Psicologia inversa: come usarlo per convincere in 8 passaggi

La psicologia inversa consiste nel persuadere una persona a fare qualcosa chiedendo loro di fare il contrario.

Questa tecnica si basa sul fenomeno psicologico della reattanza, in cui una persona rifiuta di essere persuasa e sceglie l'opzione opposta a quella suggerita. Di solito è usato nei bambini a causa della sua tendenza a rispondere con reattanza, il desiderio di ripristinare la libertà di azione.

Esempi:

• Un padre suggerisce a suo figlio adolescente che è avaro perché non compra la sorella per un regalo di compleanno. Il ragazzo reagisce comprandolo un bel regalo da bastone.
• Uno studente che è stufo di un amico che non aiuta mai dice "OK. Non aiutare Non mi interessa. ' L'amico reagisce aiutando.
• Un timido ragazzo inizia a parlare con le ragazze quando suggeriscono che non è interessato a loro.

storia

La psicologia inversa è stata descritta dal famoso dottore e scrittore Viktor Frankl nel corso dell'ultimo secolo. Questa tecnica è più complessa di quanto sembri, quindi il suo uso e la sua efficacia sono stati spesso messi in discussione e dovrebbero essere usati con cautela.

Questo psichiatra e neurologo austriaco, introdusse il concetto di psicologia inversa attraverso la propria pratica clinica, cioè quando si trattava di pazienti psichiatrici nella sua pratica.

Infatti, Viktor Frankl cominciò a chiedere direttamente a pazienti depressi, instabili o con più problemi la seguente domanda: "Perché non ti uccidi?"

Evidentemente, lo psichiatra non voleva che i suoi pazienti si suicidassero, ma al contrario, ma cominciò a usare la formulazione di queste idee nel piano terapeutico delle malattie mentali.

E così facendo, la maggior parte dei pazienti ha immaginato l'evento della loro morte, e così facendo, molti di loro hanno trovato qualche motivo per non portare a termine il suicidio.

In questo modo, Frankl ha usato i motivi che i pazienti non hanno commesso per suicidarsi come punto di partenza per un trattamento psicologico che avrebbe consentito loro di trovare stimoli per evitare pensieri suicidi e aspetti che valutano positivamente la vita.

Evidentemente, questa tecnica non la usava senza fare rima o ragione prima di chiunque avesse presentato idee di morte o stati depressivi, poiché la formulazione della possibilità di suicidarsi è altamente pericolosa.

Infatti, se questa domanda fosse posta a una persona molto depressa con molteplici pensieri di suicidio, il risultato potrebbe essere catastrofico.

Tuttavia, Frankl ha trovato qualche utilità in una tecnica di psicologia inversa nel trattamento di molti casi psichiatrici.

In cosa consiste la psicologia inversa?

Come abbiamo visto, attraverso le tecniche applicate da Viktor Frankl emerge una tecnica conosciuta oggi come la psicologia inversa.

La psicologia inversa è una tecnica per convincere qualcuno a fare qualcosa che in realtà non vuole.

Questo fatto è stato ampiamente diffuso nella società di oggi, specialmente in contesti non professionali e in contesti quotidiani.

Esaminiamo come oggi la psicologia inversa è intesa, e cosa è vero e cosa c'è di sbagliato nelle attuali convinzioni.

Oggigiorno si ritiene che la psicologia inversa sia una tecnica particolarmente efficace nell'educazione di bambini e adolescenti.

In particolare, è considerata una tecnica utile per i bambini che di solito non fanno e il caso ha la tendenza a contraddire.

Quindi, prima di un bambino che contraddice sempre le cose che sua madre gli dice, pensa che dicendogli che altrimenti farà quello che voleva all'inizio per il semplice fatto che continuerà a fare il contrario.

Facciamo un esempio: se una madre dice continuamente a suo figlio di prendere la stanza e lei rifiuta costantemente, si pensa che se le viene detto di non prenderla in braccio lei lo ordinerà per continuare a contraddirla.

Tuttavia, mentre è vero che alcuni dei comportamenti negativisti dei bambini possono essere influenzati dagli ordini dati loro, la psicologia inversa non si basa su questi principi.

Il successo della psicologia inversa risiede nella cosiddetta resistenza psicologica, cioè nella difficoltà che mettiamo a fare qualcosa che ci viene imposto o inviato, e che interferisce con la nostra autonomia o libertà.

In questo modo, se usiamo la psicologia inversa e cambiamo il contenuto del messaggio e lo stile comunicativo, la persona può modificare il proprio atteggiamento nei confronti del comportamento latente che dovrebbe o non dovrebbe essere eseguito.

Va notato che questa tecnica non sempre funziona e non deve essere utilizzata in nessuna situazione, poiché può anche causare effetti negativi. Inoltre, può essere in qualche modo criticato perché è una tecnica che può comportare qualche manipolazione.

Tuttavia, molte persone lo usano oggi sia con bambini che con adulti e possono essere una strategia di comunicazione efficace se fatto correttamente.

8 passi per applicare la psicologia inversa

Qui di seguito discutiamo 8 passi da prendere che devono essere presi in considerazione se si desidera applicare la psicologia inversa in modo appropriato.

1. Analizza la persona a cui ti esibirai

L'uso della psicologia inversa comporta una serie di rischi, quindi prima di farlo è importante analizzare la persona a cui la applicherete.

Ed è che prima di usare la psicologia inversa devi essere molto chiaro che l'uso di questa tecnica non offre una doppia opportunità.

Ad esempio, se quando dici a tuo figlio di studiare per l'esame e lui non ti ascolta, decidi di usare la psicologia inversa e digli di non studiare, non sarai in grado di ignorare ciò che hai appena detto, quindi dovrai tieni il messaggio che non studia.

Ovviamente, se si applica questa strategia in un caso in cui non è appropriato farlo, ciò che si ottiene è che il bambino ha più motivi per non studiare e smettere di avere uno stimolo che lo incoraggia a farlo.

Per questo motivo, è importante analizzare bene la persona a cui si desidera applicare la psicologia inversa e cercare di scoprire se potrebbe funzionare o meno.

Quali sono le tue ragioni per non prestare attenzione? Riesci a sentire che la realizzazione del compito che devi fare ti viene imposta e la tua autonomia o libertà è tagliata fuori? Potrebbe essere questa la ragione per cui si rifiuta di farlo?

Tutte queste domande che devi fare prima dell'uso della psicologia inversa.

Come abbiamo detto prima, questa tecnica si basa sulla resistenza psicologica.

In questo modo, prima di usare la psicologia inversa, devi assicurarti che il fatto che la persona si rifiuti di fare un determinato comportamento sia motivato dalla difficoltà che mettiamo le persone a fare qualcosa che ci viene imposto.

2. Analizza la tua relazione con lei

Una volta che ci siamo assicurati che ci sia una certa resistenza psicologica nei motivi per cui la persona si rifiuta di fare una certa attività, devi analizzare la relazione che hai con quella persona.

Questo fatto è importante dal momento che non possiamo isolare la psicologia inversa dal rapporto che abbiamo con una certa persona.

In questo modo, nel momento in cui iniziamo a realizzarlo, la relazione tra entrambi sarà influenzata.

Per fare ciò, è utile analizzare quale modello di comportamento la persona in questione ha con se stesso.

Se si denota che la persona ha la tendenza a prendere il contrario in tutto e tende ad associare ciò che si dice con obblighi, linee guida e comandamenti, e quindi nella creazione di una barriera psicologica, potrebbe essere appropriato usare la psicologia inversa.

Ciò accade molto spesso con bambini e adolescenti, che adottano uno stile comunicativo con i loro genitori in cui ogni messaggio viene interpretato come una restrizione della loro autonomia e libertà.

Così, nei rapporti di questo tipo, la psicologia inversa può avere un risultato cambiando la struttura della relazione e trasferendo la responsabilità e il potere decisionale all'adolescente che rifiuta di essere governato e gli altri decidono per lui.

Tuttavia, questa analisi non è così semplice.

Come abbiamo detto, la psicologia inversa non ha retromarcia, quindi nel momento in cui inizi a usarla non sarai in grado di ignorarla.

Quindi, devi analizzare correttamente se la persona (che sia o meno un bambino) a chi stai per presentare soddisfa determinati requisiti minimi di fiducia per poter trasferire il potere decisionale.

3. Analizza il comportamento

Infine, devi analizzare qual è il comportamento che intendi modificare attraverso la psicologia inversa e tutto ciò che lo circonda.

Se darò alla persona la possibilità che sia lei a decidere, sceglierà il comportamento appropriato?

Per rispondere a questa domanda, è necessario analizzare diverse cose.

I primi sono i due che abbiamo già menzionato, ma il terzo è quello di assicurarsi che non ci siano altre persone che possano anche fungere da barriera psicologica.

In questo modo, se decidi di dire a tuo figlio di non studiare in modo che sia lui a decidere di farlo, devi assicurarti che non ci siano altre persone, come familiari, insegnanti o colleghi che continuano a dirgli che deve studiare.

Se questo accade, sicuramente il bambino continuerà ad avere una barriera psicologica per quanto riguarda il comportamento da cambiare, e usando la psicologia inversa l'unica cosa che otterrete è di ridurre il numero di persone che ti infastidiscono dicendoti di studiare.

4. Dire il contrario di ciò che pensi in modo congruente

Una volta analizzati bene i tre punti precedenti, puoi applicare la psicologia inversa, cioè puoi già dire il contrario di ciò che pensi.

Tuttavia, devi dirlo in modo congruente, in modo tale che l'altra persona percepisca il tuo messaggio come vero e fermo.

In questo modo, se dici a tuo figlio di non studiare, devi farlo in modo serio e credibile, in modo che il bambino pensi davvero che il tuo messaggio sia serio e che non lo costringi a studiare.

5. Guarda il tuo stile comunicativo

Un altro aspetto molto importante è lo stile comunicativo con cui viene espresso il contenuto della psicologia inversa.

I commenti "bene allora, non studiare" con tono sprezzante, di rabbia e di rimprovero sono inutili.

L'obiettivo non deve essere quello di dirgli di non studiare, ma di esprimere che continui a costringerlo a farlo, ma devi esprimere l'idea in modo calmo e fermo in modo che si accorga che d'ora in poi le decisioni relative a quell'argomento saranno suoi solo

6. Evitare discussioni

Un altro aspetto strettamente correlato al punto precedente è il fatto di evitare qualsiasi discussione a riguardo.

Quando decidi di applicare la psicologia inversa, devi raggiungere due obiettivi in ​​modo che sia efficace.

Il primo è che la persona a cui si applica smette di vedere la propria libertà di decisione riguardo a un determinato comportamento e il secondo è quello di ottenere questo comportamento non è più una questione di conflitto e discussione.

7. Riaffermare la tua decisione

Una volta applicata la psicologia inversa, devi rimanere ferma nella tua decisione in modo che possa avere un effetto.

Di solito è necessario che dopo aver espresso il messaggio, lo si ripeta in altre occasioni per riaffermare la propria posizione.

Allo stesso modo, è importante continuare a mantenere lo stesso stile comunicativo quando esprimi queste idee.

Pertanto, non dovresti usare il messaggio di psicologia inversa nello stesso modo in cui hai usato il messaggio "originale". Cioè, non ripetere costantemente il messaggio "non studiare" come sostituto del messaggio "studio".

8. Sii congruente

Infine, l'aspetto più importante per il messaggio di psicologia inversa è quello di mantenere un atteggiamento totalmente congruente nei suoi confronti.

Questo fatto implica che non dovresti essere coerente solo con il messaggio, dicendo sempre lo stesso, ma che dovresti essere coerente con il tuo atteggiamento in merito.

L'obiettivo è fornire alla persona una struttura diversa rispetto alla precedente in cui la sua capacità decisionale non è tagliata e in cui lui / lei può prendere autonomamente le sue risoluzioni e con il supporto di altre persone.

Così, nello stesso modo in cui Frankl ha usato il motivo che il paziente ha scoperto di non vivere come parte del trattamento, puoi usare le ragioni per cui tuo figlio si trova coinvolto in una materia scolastica per motivarlo a studiare.

E in che altro modo sai di usare la psicologia inversa?