Centri di reddito: caratteristiche, vantaggi e svantaggi
I centri di reddito sono le divisioni che sono responsabili per ottenere reddito dalla vendita e dalla distribuzione dei prodotti dell'organizzazione. I dipartimenti di vendita o marketing sono le forme più comuni di centri di reddito in piccole o grandi aziende.
Ad esempio, un grande magazzino può considerare che ciascuno dei reparti all'interno del negozio è un centro di reddito, come scarpe da uomo, scarpe da donna, abbigliamento da uomo, abbigliamento femminile, gioielli, accessori, ecc. .
Un centro di reddito è una delle cinque divisioni di un centro di responsabilità civile: centro di costo, centro di reddito, centro di profitto, centro di contribuzione e centro di investimento. Un centro di reddito si qualifica esclusivamente per la sua capacità di generare vendite; non è giudicato dall'ammontare dei costi sostenuti.
Questi centri sono utilizzati in organizzazioni che si concentrano principalmente sulle vendite. Misurano solo il reddito; quindi, sono stabilimenti commerciali che sono esenti dalla generazione di benefici e dalla loro responsabilità.
lineamenti
La performance di un centro di reddito viene misurata confrontando le vendite effettive e previste (nonché l'ammontare delle entrate in base alla scala temporale). Anche il confronto delle quote di vendita con le quote preventivate viene utilizzato come indicatore di performance.
Per controllare la loro gestione, i centri di gestione delle entrate dovrebbero concentrarsi sull'analisi dei ricavi delle vendite, disaggregati per mercati, clienti e prodotti, nonché per impostare la struttura dei costi del centro.
Il criterio per la separazione dei centri di reddito può essere: regione geografica, prodotto o gruppo di prodotti, cliente o gruppo di clienti, settore o segmento di mercato.
La dimensione dei centri di reddito, misurata dalle dimensioni del personale, dovrebbe essere determinata tenendo conto del carico di lavoro richiesto per supportare il numero previsto di clienti.
Responsabilità manageriale
In un centro di reddito, il gestore di solito ha il controllo su questioni relative al marketing e alle vendite. Questo è delegato a lui perché entrambe le aree richiedono una vasta conoscenza esplicita per il mercato locale.
Il gestore del centro di reddito è principalmente responsabile del livello di reddito dell'azienda; Questo è il motivo per cui puoi impostare i prezzi.
Il team di gestione è responsabile della vendita dei beni o dei servizi che l'azienda produce a un costo specifico. Il team stabilisce un prezzo di vendita basato sui costi di produzione più un margine di profitto.
Il suo obiettivo è raggiungere o superare gli obiettivi di reddito, mantenendo i margini di profitto concordati.
Uso della tecnologia
I progressi tecnologici possono ridurre le spese nei centri di reddito e fornire centri di guadagno non tradizionali (online) a società non di vendita al dettaglio nel settore manifatturiero o dei servizi.
Questo può essere fatto creando siti web che offrono direttamente prodotti dal fornitore. Ciò riduce i costi accorciando il canale di distribuzione, eliminando grossisti e dettaglianti.
Spese del centro
Il centro redditi ha delle spese. Per il gestore di un centro di reddito questo è minore, poiché le entrate sono il suo unico indicatore di rendimento.
Tuttavia, non tutti i costi sono ignorati in un centro di reddito. Ad esempio, il responsabile del dipartimento è responsabile delle spese del suo dipartimento.
In un centro di reddito, le spese di manutenzione possono essere affitto, salari, tasse e sicurezza. Tuttavia, i costi relativi alla vendita e alla fabbricazione del prodotto non sono inclusi in queste spese.
vantaggio
Il centro redditi è solitamente l'entità che vende i prodotti fabbricati da altre unità. Il vostro compito è massimizzare le entrate e aumentare la quota di mercato in condizioni di forte concorrenza.
In generale, vengono creati in organizzazioni che cercano di aumentare la propria quota di mercato aumentando fortemente le vendite. In caso di rallentamento del settore, il tuo obiettivo è mantenere il livello di fatturazione.
Il centro di reddito è spesso sminuito, o è solo un'introduzione alla discussione del centro di benefici, quando in realtà il centro di reddito è responsabile per ottenere il reddito e il costo della sua acquisizione.
In una certa misura, i costi legati alle attività del centro di reddito agiscono come un fattore secondario ma, alla fine, la differenza nei ricavi e nei costi di vendita è ciò che dà i margini, attraverso i quali L'esistenza di un'azienda è assicurata.
svantaggi
Uno dei maggiori problemi in un centro di reddito è che quasi tutte le spese vengono ignorate. Se le spese non sono supervisionate da un'altra divisione dell'azienda, i profitti potrebbero essere ostacolati.
Il costo iniziale iniziale dei centri di reddito è elevato, ed è molto probabile che sia necessario molto tempo perché questi centri siano redditizi e coprano le spese iniziali.
È facile calcolare la performance di un centro di reddito, poiché il reddito è l'unica variabile con cui viene misurato. Tuttavia, questo significa che anche le valutazioni delle prestazioni sono limitate a una variabile, il che non è sufficiente per vedere le prestazioni di una divisione del business.
Problemi manageriali
Un rischio quando si considera solo l'andamento delle vendite dei centri di reddito è che il gestore potrebbe non essere prudente nello spendere i fondi o cadere in rischi inutili al fine di generare tali vendite.
Ad esempio, il gestore potrebbe iniziare a vendere a clienti di bassa qualità al fine di generare vendite. In questo modo aumenta il rischio di perdite dovute a debiti inesigibili.
Inoltre, il gestore di un centro di reddito non ha la visione necessaria per prendere decisioni di marketing, quindi non le si può dare questa responsabilità.
Ad esempio, se un manager è autorizzato a stabilire l'obiettivo di entrate, massimizzerà il suo reddito in tale misura. Ciò fa sì che le entrate marginali diventino zero.
Nelle grandi aziende con più prodotti, i centri di gestione delle entrate saranno responsabili del raggiungimento dell'obiettivo di entrate per ciascun prodotto. Il problema sorge se viene richiesto un totale generale di reddito, sommando il reddito di tutti i prodotti.
Quindi, il gestore del centro di reddito sarà in grado di compensare eventuali perdite nel reddito dei prodotti prendendo l'eccedenza di quelli che hanno superato gli obiettivi, compensando quelli che hanno ottenuto un rendimento inferiore, distorcendo il profitto generale.
