Quota di mercato: tipi, indicatori, come calcolarlo ed esempi
La quota di mercato rappresenta la percentuale che una determinata azienda ha guadagnato rispetto alla vendita totale in un settore o sul mercato, in un determinato periodo di tempo. È la parte di un'azienda nelle vendite totali in relazione al mercato o all'industria in cui opera.
Ad esempio, se un'azienda commercializza $ 100 milioni di trattori all'anno in tutto il paese e il numero totale di trattori venduti nel paese è di $ 200 milioni, la quota di mercato dell'azienda nei trattori nel paese sarebbe del 50%.
La partecipazione può essere una misura percentuale delle vendite totali in una città, regione, paese o continente. Può anche essere una percentuale del mercato globale.
variazioni
Investitori e analisti monitorano attentamente gli aumenti e le diminuzioni delle quote di mercato, in quanto ciò potrebbe essere un segno della relativa competitività dei prodotti o dei servizi dell'azienda.
Mentre il mercato totale cresce per un prodotto, un'azienda che mantiene la sua quota di mercato aumenterà i ricavi allo stesso ritmo del mercato totale.
Una società che sta aumentando la sua quota di mercato aumenterà i suoi ricavi più velocemente rispetto ai suoi concorrenti.
L'aumento della quota di mercato può consentire a un'azienda di raggiungere una scala più ampia nelle sue operazioni e migliorare la sua redditività.
Una società può cercare di espandere la propria quota di mercato, riducendo i prezzi, utilizzando la pubblicità o introducendo nuovi o diversi prodotti. Inoltre, puoi anche aumentare le dimensioni del tuo mercato attirando altri segmenti di pubblico.
tipo
Esistono diversi tipi di quote di mercato. Le quote di mercato possono essere in valore o in volume. La quota di mercato in valore è basata sulla partecipazione totale di un'azienda rispetto alle vendite totali del segmento.
Il volume si riferisce al numero effettivo di unità vendute da una società rispetto alle unità totali vendute sul mercato.
L'equazione della quota di mercato in valore o volume di solito non è del tutto lineare. Un'unità può avere un alto valore monetario e importi bassi. Ciò significa che la quota di mercato nel valore potrebbe essere elevata, ma la quota di volume potrebbe essere bassa.
In industrie come il consumo di massa, dove i prodotti sono di basso valore, con un volume elevato e con molti doni, la quota di mercato in confronto è la norma.
Quota di mercato in unità
Sono le unità vendute da una particolare società come percentuale delle vendite totali del mercato, misurate nelle stesse unità.
Quota di mercato in unità (%) = 100 * Vendite in unità / Vendite totali di mercato in unità.
Questa formula può essere riorganizzata per generare vendite in unità o vendite totali del mercato in unità delle altre due variabili, come illustrato di seguito:
Vendite in unità = quota di mercato in unità (%) * vendite di mercato totali in unità / 100
Vendite di mercato totali in unità = 100 * Vendite in unità / quota di mercato in unità (%).
Quota di mercato delle entrate
La quota di mercato delle entrate differisce dalla quota di mercato in unità in quanto riflette i prezzi ai quali i prodotti sono venduti.
Un modo semplice per calcolare il prezzo relativo è dividendo la quota di mercato del reddito per la quota di mercato in unità.
Quota di mercato dei ricavi (%) = 100 * Ricavi delle vendite / Ricavi totali dal mercato delle vendite.
Come per la quota di mercato in unità, l'equazione per la quota di mercato dei ricavi può essere riorganizzata per calcolare i ricavi delle vendite o i ricavi totali del mercato di vendita, in base alle altre due variabili.
indicatori
La quota di mercato è un indicatore chiave della competitività del mercato. Cioè, mostra quanto bene un'azienda sta facendo contro i suoi concorrenti sul mercato.
Questo indicatore aiuta i manager a valutare non solo la crescita complessiva o il declino del mercato, ma anche la tendenza della selezione dei clienti tra i concorrenti.
La crescita delle vendite a seguito della crescita totale del mercato è meno costosa e più redditizia rispetto alla crescita ottenuta prendendo la partecipazione dei concorrenti.
Al contrario, la perdita di quote di mercato può indicare seri problemi, che richiedono adeguamenti strategici.
Le aziende cercano di avere una quota di mercato elevata, dal momento che è generalmente correlata ad avere alti profitti. Tuttavia, avere una quota di mercato molto elevata implica anche un rischio maggiore.
Ciò genera una concorrenza aggressiva, che porta persino all'azione antitrust. Pertanto, le aziende cercano di mantenere la propria quota di mercato inferiore a quella desiderata, per evitare di essere attaccati dalla concorrenza e da normative severe.
La quota di mercato può essere suddivisa in tre indicatori. Questi tre indicatori sottostanti sono utilizzati per identificare le opportunità di crescita per la quota di mercato
Partecipazione alla penetrazione
La penetrazione indica il numero di persone che hanno acquistato un prodotto dell'azienda, rispetto ai prodotti della categoria che viene misurata.
Partecipazione alla penetrazione (%) =% Penetrazione del marchio /% Penetrazione del mercato.
Partecipazione al portafoglio
Indica quanti clienti spendono con l'azienda, rispetto ad altri nella stessa categoria.
Partecipazione al portafoglio (%) = trascorso con la società / totale speso nella categoria.
Indicatore di uso intenso
Mostra in quale misura l'intensità dei clienti utilizza i nostri prodotti rispetto ad altre società della stessa categoria. Può essere preso in unità o in valore monetario.
Indicatore di uso intenso = Acquisti medi nella categoria da parte dei nostri clienti / Acquisti medi nella categoria per l'intero mercato.
Indicatore della quota di mercato
Quota di mercato (%) = Partecipazione alla penetrazione * Partecipazione al portafoglio * Indicatore di uso intenso.
Come calcolare la quota di mercato?
Quota di mercato è la proporzione delle vendite in un intero mercato che è presa da una specifica organizzazione. È rappresentato come una percentuale del mercato.
Per calcolare la quota di mercato, le vendite di una società vengono suddivise durante un periodo di tempo tra le vendite dell'intero mercato per lo stesso periodo indicato. La formula è:
Quota di mercato = vendite della società / vendite di mercato totali
Questo indicatore viene utilizzato per dare un'idea generale delle dimensioni di un'azienda in relazione al suo mercato e ai suoi concorrenti.
Gli investitori possono ottenere dati di quote di mercato da varie fonti indipendenti, come gruppi di imprese, organismi di regolamentazione. Anche spesso dalla società stessa. Tuttavia, alcune industrie sono più difficili da misurare con precisione rispetto ad altre.
Metodi per calcolarlo
Sebbene la quota di mercato sia probabilmente l'indicatore di marketing più importante, non esiste un unico metodo per calcolarlo.
Questo è un peccato, poiché metodi diversi possono generare calcoli diversi della quota di mercato in un dato momento. Allo stesso modo, generano anche tendenze molto divergenti tra loro.
La ragione di queste disparità è dovuta alle variazioni nell'obiettivo attraverso cui viene vista la quota di mercato: unità anziché ricavi, in cui vengono effettuate le misurazioni (spedizioni del produttore rispetto all'acquisto del consumatore), definizione del mercato (ambito dell'universo competitivo) e errori nella misurazione.
Esempi
Ad esempio, supponiamo che XYZ Electronics abbia venduto $ 5 milioni in televisori negli Stati Uniti, in un mercato totale in cui $ 100 milioni sono stati venduti in televisione durante lo stesso periodo.
La quota di mercato di XYZ Electronics è del 5%. Le aziende utilizzano questo numero per valutare la propria forza sul mercato con i loro acquirenti target.
La quota di mercato può essere suddivisa in categorie molto specifiche in modo che l'azienda sappia dove ha un vantaggio competitivo. Questo esempio di televisione potrebbe essere suddiviso in segmenti di vendita televisivi, come TV al plasma, LED o 3D.
Potrebbe anche essere suddiviso in regioni geografiche. Un'azienda che ha una quota di mercato del 5% a livello nazionale in un settore può sentirsi molto forte se ha una sola sede in un piccolo stato.
Una quota di mercato del 5% non può essere un numero elevato, se la società ha 50 sedi in ciascuno dei 50 stati.
Apple nel mercato cinese
Tutte le società multinazionali misurano il loro successo in base alla loro partecipazione a mercati specifici. La Cina è stata un mercato importante per le aziende. Questo paese continua ad essere un mercato in rapida crescita per molti prodotti.
Ad esempio, Apple Inc. utilizza le sue quote di mercato in Cina come un indicatore chiave delle prestazioni per la crescita della sua attività.
Apple ha un'enorme quota di mercato nel settore degli smartphone. Tuttavia, ha una piccola quota di mercato nel settore dell'informatica personale.
La quota di mercato di Apple per il mercato smart phone in Cina è passata dal 13, 6% di fine 2015 al 9, 6% nel 2016. Ciò è accaduto nonostante il mercato globale degli smart phone in Cina sia cresciuto del 9% in il 2016.
Le vendite di Apple sono scese in Cina quell'anno perché non poteva lanciare un nuovo iPhone. Poi ha perso più quote di mercato perché una serie di smartphone di fascia media sono stati lanciati dai concorrenti cinesi OPPO e Vivo.
