Variabili nel prezzo di un bene: come sono identificati ed esempi

Le variabili nel prezzo di un bene sono i vari fattori che un'azienda deve considerare quando stabilisce un prezzo di vendita per un prodotto o servizio. Il prezzo è spesso una delle cose più difficili da determinare nel business.

Indipendentemente dal fatto che intendiate offrire prodotti a un prezzo basso o alto, dovete prima capire il mercato e sviluppare strategie in base alla domanda e al livello di reddito.

Se viene chiesto alle persone di pagare eccessivamente per un servizio o prodotto, smetteranno di acquistarlo. Se, d'altra parte, il prezzo è molto basso, il margine di profitto viene ridotto o i consumatori assumeranno che il prodotto abbia una bassa qualità.

Un prezzo ottimale generalmente tiene conto di tutti i costi e massimizza i margini di profitto, pur rimanendo attraente per i consumatori.

Imparare a creare una strategia tariffaria competitiva per i prodotti è fondamentale, soprattutto se l'obiettivo del piano di marketing è aumentare la quota di mercato e sopravvivere in un ambiente molto competitivo.

Quali sono le variabili nel prezzo di un bene?

concorrenti

Hanno un grande impatto sulle decisioni sui prezzi. Le quote relative del mercato, o la forza del mercato, dei concorrenti influenzano se un'azienda può stabilire prezzi in modo indipendente o se deve seguire la leadership mostrata dai concorrenti.

costi

Una società non può ignorare il costo di produzione o l'acquisto di un prodotto quando si tratta di stabilire il prezzo di vendita.

A lungo termine, una società fallirà se venderà per meno del costo, o se il suo margine di profitto lordo è troppo basso per coprire i costi fissi della società.

Stato del mercato per il prodotto

Se c'è una forte domanda per il prodotto, ma c'è una scarsità di offerta, allora l'azienda può aumentare i prezzi.

Stato dell'economia

Alcuni prodotti sono più sensibili di altri ai cambiamenti nella disoccupazione e nelle retribuzioni dei lavoratori. I produttori di prodotti di lusso dovranno abbassare i prezzi, specialmente quando l'economia è in recessione.

Potere di negoziazione del cliente

Chi sono gli acquirenti del prodotto? Hanno un potere contrattuale sul prezzo stabilito? Un consumatore individuale ha scarso potere contrattuale su un supermercato, sebbene possa andare a fare acquisti altrove.

Tuttavia, un cliente industriale che acquista notevoli quantità di un prodotto da un'azienda può negoziare prezzi più bassi o speciali.

Altri elementi

È importante capire che i prezzi non possono essere stabiliti senza riferimento ad altri elementi che compongono il marketing.

I canali di distribuzione utilizzati influenzeranno il prezzo. È possibile che vengano applicati prezzi diversi per lo stesso prodotto venduto, se viene effettuato direttamente ai consumatori o tramite intermediari.

Il prezzo di un prodotto nella fase di decadimento del ciclo di vita del prodotto dovrebbe essere inferiore al suo lancio.

Come si identificano?

Conosci il mercato

Dovresti scoprire quanto costa la concorrenza e quanto pagheranno i clienti. Quindi, puoi decidere se abbinarli o superarli. Questo punto è chiamato "punto di equilibrio".

Tuttavia, è pericoloso abbinare semplicemente un prezzo. Devi essere sicuro che tutti i costi, sia indiretti che diretti, sono coperti.

Studia la competizione

È sempre una buona idea conoscere la competizione per sfidarli nel loro punto più debole, e quindi posizionarsi in una buona posizione. Per questo è necessaria un'analisi SWOT (punti di forza, debolezza, opportunità e minacce).

Dopo aver identificato i loro punti deboli, possono perseguitare i clienti che non sono soddisfatti dei prodotti e servizi offerti dalla concorrenza e quindi andare avanti.

È inoltre possibile concentrarsi su posizioni in cui la concorrenza è relativamente debole per ottenere una quota di mercato abbastanza rapidamente.

Calcola i costi

Devono essere inclusi tutti i costi diretti, compreso il denaro speso per lo sviluppo di un servizio o prodotto. Quindi vengono calcolati i costi variabili (imballaggio, materiali, ecc.). Più è fatto o venduto, maggiori saranno i costi.

Calcola quale percentuale dei costi fissi, che sono le spese generali come i salari e l'affitto, il prodotto deve coprire. Tutti questi costi sono sommati e divisi per volume per produrre un costo unitario medio.

Prezzo aggiuntivo al costo

L'impostazione di un prezzo di costo aggiuntivo implica l'aggiunta di una percentuale di profitto ai costi. Ciò garantisce che i costi totali della società più un margine di profitto predeterminato siano pienamente recuperati.

Questo è il prezzo classico degli stand per limonata ed è comune nel settore manifatturiero business-to-business.

Prezzo basato sul valore

È stabilito dalla quantità di valore che i clienti assegnano a un prodotto. Dovrai essere ben consapevole del mercato per determinare un prezzo basato sul valore.

Ad esempio, il costo di portare un frullatore sul mercato potrebbe essere di $ 11. Tuttavia, è possibile addebitare ai clienti $ 26, se questo è il valore di mercato esistente.

Esempi

Prezzo indicato

La maggior parte dei rivenditori usa i prezzi di revisione. Vendono gli articoli acquistati da un grossista e quindi stabiliscono un prezzo al dettaglio per il consumatore finale costituito dal prezzo all'ingrosso originale più il margine di profitto del rivenditore.

Ad esempio, una libreria può vendere libri il 10% in più dei costi sostenuti dal negozio nell'acquisto del suo inventario.

Questa sovrattassa deve coprire i costi non correlati alla gestione dell'inventario aziendale (manodopera, assicurazione, affitto, ecc.) E fornire un margine di profitto aggiuntivo.

Psicologia dei prezzi

È stato dimostrato che l'impostazione del prezzo di un orologio a $ 199 attira più consumatori che a $ 200, anche se la vera differenza qui è piuttosto piccola.

Una spiegazione per questa tendenza è che i consumatori tendono a prestare maggiore attenzione al primo numero in un cartellino del prezzo rispetto al precedente.

L'obiettivo della psicologia dei prezzi è quello di aumentare la domanda creando un'illusione di maggior valore per il consumatore.

Prezzi del pacchetto

I prezzi dei pacchetti sono più efficaci per le aziende che vendono prodotti complementari. Ad esempio, un ristorante può usufruire del prezzo del pacchetto includendo il dessert con ogni piatto venduto in un particolare giorno della settimana.

Le piccole imprese dovrebbero tenere presente che i profitti che guadagnano da articoli di valore più elevato dovrebbero compensare le perdite che ricevono dal prodotto di valore inferiore.