Metodi di prezzo: tipi e loro caratteristiche

I metodi di determinazione del prezzo sono i modi in cui il prezzo di beni e servizi può essere calcolato considerando tutti i fattori, come i costi di produzione e distribuzione, la concorrenza, il pubblico di riferimento, le strategie di posizionamento, ecc., questo influenza la determinazione dei prezzi.

Esistono diversi metodi per fissare il prezzo del prodotto. Alcuni sono orientati ai costi, mentre altri sono orientati al mercato. Ciascuno di questi metodi ha i suoi punti positivi e negativi, così come la sua applicabilità.

Un'organizzazione ha diverse opzioni per selezionare un metodo di determinazione del prezzo. I prezzi sono basati su tre dimensioni: costi, domanda e concorrenza.

Sebbene i clienti non acquistino prodotti con un prezzo troppo alto, la società non riuscirà se i prezzi dei prodotti sono troppo bassi per coprire tutti i costi aziendali.

Insieme al prodotto, al luogo e alla promozione, il prezzo può avere un profondo effetto sul successo di una piccola impresa.

Elenco dei tipi e delle loro caratteristiche

-Prezzo basato sul costo

Si riferisce a un metodo di determinazione del prezzo in cui una certa percentuale desiderata di margine di profitto viene aggiunta al costo del prodotto per ottenere il prezzo finale. I prezzi basati sul costo possono essere di due tipi:

Prezzi più costi

È il metodo più semplice per determinare il prezzo di un prodotto. Nel metodo del costo maggiorato, una percentuale fissa di tale costo totale, detta anche percentuale di sovrattassa, sarà aggiunta al costo totale per stabilire il prezzo, che sarà il profitto.

Ad esempio, l'organizzazione XYZ genera il costo totale di $ 100 per unità per produrre un prodotto. Aggiungi $ 50 per unità al prezzo del prodotto come profitto. In tal caso, il prezzo finale di un prodotto dell'organizzazione sarebbe di $ 150.

L'impostazione del costo più i prezzi è anche nota come costo del costo medio. Questo è il metodo più utilizzato nelle organizzazioni manifatturiere.

In economia, la formula generale per stabilire il prezzo in caso di determinazione del prezzo con il maggior costo è la seguente:

P = CVP + CVP (r), dove:

CVP = Costo medio variabile.

r = percentuale di sovrapprezzo.

CVP (r) = margine di profitto lordo.

Per determinare il costo variabile medio, il primo passo consiste nel valutare il volume di produzione per un dato periodo di tempo, tenendo conto della produzione pianificata o del normale livello di produzione.

Il secondo passo consiste nel calcolare il costo variabile totale (CVT) del prodotto. Il CVT include tutti i costi diretti, come i costi in materiali, manodopera ed elettricità.

Una volta calcolato il CVT, il CVP viene ottenuto dividendo il CVT per la quantità prodotta (C): CVP = CVT / C.

Quindi il prezzo viene fissato aggiungendo come margine di profitto una percentuale del CVP: P = CVP + CVP (r).

Prezzo per sovrapprezzo

Si riferisce a un metodo di determinazione del prezzo in cui un importo fisso o una percentuale del costo del prodotto viene aggiunto al prezzo del prodotto per ottenere il prezzo di vendita.

I prezzi di sovrattassa sono più comuni nella vendita al dettaglio, dove un rivenditore vende il prodotto a scopo di lucro.

Ad esempio, se un rivenditore ha acquistato un prodotto dal grossista per $ 100, allora potrebbe aggiungere un margine di profitto di $ 20 per realizzare un profitto. È espresso principalmente dalle seguenti formule:

Supplemento in percentuale del costo = (Sovrapprezzo / costo) * 100.

Supplemento in percentuale del prezzo di vendita = (Supplemento / Prezzo di vendita) * 100

Ad esempio, un prodotto vende per $ 500, il cui costo era $ 400. Il sovrapprezzo in percentuale del costo è pari a (100/400) * 100 = 25%. Il sovrapprezzo in percentuale del prezzo di vendita è pari a (100/500) * 100 = 20%.

-Profitti in base alla domanda

Si riferiscono a un metodo per fissare i prezzi laddove il prezzo di un prodotto è fissato in base alla sua domanda.

Se la domanda di un prodotto è maggiore, un'organizzazione preferirà fissare prezzi elevati per i prodotti per ottenere un profitto. D'altra parte, se la domanda di un prodotto è inferiore, i prezzi bassi verranno addebitati per attirare i clienti.

Il successo dei prezzi basati sulla domanda dipende dalla capacità degli esperti di marketing di analizzare la domanda. Questo tipo di prezzi può essere visto nel settore dei viaggi e del turismo.

Ad esempio, le compagnie aeree durante il periodo di bassa domanda fanno pagare meno tasse rispetto al periodo di forte domanda.

I prezzi basati sulla domanda aiutano l'organizzazione a ottenere maggiori profitti se i clienti accettano il prodotto al suo prezzo, piuttosto che a suo costo.

-Prezzo basato sulla concorrenza

Si riferiscono a un metodo in cui un'organizzazione considera i prezzi dei prodotti concorrenti per stabilire i prezzi dei propri prodotti.

L'organizzazione può addebitare prezzi più alti, più bassi o uguali rispetto ai prezzi dei suoi concorrenti.

L'industria aeronautica è il miglior esempio di tariffazione basata sulla concorrenza, in cui le compagnie aeree applicano lo stesso prezzo o lo stesso prezzo per le stesse rotte che i loro concorrenti applicano.

Inoltre, i prezzi introduttivi addebitati dalle organizzazioni editoriali per i libri di testo sono determinati in base ai prezzi della concorrenza.

-Altri metodi di determinazione del prezzo

Oltre ai metodi di determinazione dei prezzi stabiliti, esistono altri metodi descritti di seguito:

Prezzo del valore

Implica un metodo in cui un'organizzazione cerca di conquistare clienti fedeli facendo pagare prezzi bassi per i suoi prodotti di alta qualità.

L'organizzazione cerca di diventare un produttore a basso costo senza sacrificare la qualità. Puoi offrire prodotti di alta qualità a prezzi bassi migliorando il tuo processo di ricerca e sviluppo.

Target di prezzo di ritorno

Aiuta a raggiungere il tasso di rendimento richiesto dall'investimento fatto per un prodotto. In altre parole, il prezzo di un prodotto è fissato sulla base dell'utile atteso.