Canali di distribuzione: tipi, caratteristiche, esempi

I canali di distribuzione sono le diverse entità che intervengono nella struttura aziendale e nella commercializzazione di un prodotto. Il suo obiettivo è garantire che il prodotto sia trasferito dalla fabbrica al consumatore finale.

Il canale di distribuzione di un prodotto è costituito da individui o società che sono responsabili del loro trasferimento fisico e della proprietà senza modificarlo. Perché quando ciò accade, nasce un nuovo prodotto.

Pertanto, affinché un intermediario possa essere considerato un canale di prodotto, deve acquisire la sua proprietà dal produttore o dall'intermediario (canale) e quindi venderlo a un altro o al consumatore finale.

Il sistema di distribuzione può includere partecipanti o canali principali (grossisti o dettaglianti). Possono partecipare anche partecipanti specializzati.

Ciò include società di trasporto, spedizionieri, depositi, agenti di commissione e venditori di prodotti. Il canale di distribuzione è una delle quattro componenti del sistema di marketing, insieme al prodotto, al prezzo, al mercato o al luogo.

Tipi di canali di distribuzione e loro caratteristiche

I canali di distribuzione possono essere classificati come:

Canali di beni di consumo

A loro volta questi sono divisi in:

Canale diretto

È quello che va dal produttore al consumatore. Questo canale è il canale più semplice e immediato per la distribuzione di beni di consumo, in quanto non coinvolge intermediari.

Canale del rivenditore

La distribuzione segue lo schema produttore - vendita al dettaglio - consumatore. Include grandi catene di supermercati e negozi.

È il canale più visibile per il consumatore finale. Frequentemente, gli acquisti che coinvolgono il pubblico in generale vengono effettuati attraverso questo canale.

Canale all'ingrosso

La distribuzione viene effettuata secondo lo schema: produttore-grossista-rivenditore-consumatore. La distribuzione di medicinali, hardware e prodotti alimentari viene effettuata utilizzando questo canale.

Le merci ad alta domanda sono generalmente distribuite attraverso questi canali. Ciò consente ai produttori di coprire l'intero mercato.

Agente / canale intermedio

Segui il modello di produttore - agente - rivenditore - consumatore. Invece di utilizzare il canale dei grossisti, i produttori preferiscono incorporare intermediari o commissionari per ottenere i loro prodotti sul mercato al dettaglio.

I prodotti sono solitamente venduti a grandi rivenditori. Questo schema è molto frequente nelle catene di distribuzione di cibi e oli deperibili.

Doppio canale

La vendita del prodotto dal produttore al consumatore viene effettuata seguendo lo schema: produttore - agente / broker - grossista - rivenditore - consumatore.

I produttori a volte si rivolgono agli agenti intermediari. Questi, a loro volta, impiegano grossisti che vendono a grandi catene di negozi o piccoli negozi.

Canali per la distribuzione di beni industriali

Questa classe di canali distribuisce materie prime e altri prodotti i cui consumatori finali sono altre società che li utilizzano nella produzione di nuovi prodotti.

La distribuzione dei prodotti industriali è diversa dalla distribuzione dei prodotti di consumo. Quattro canali sono usati in questo tipo di distribuzione.

Canale diretto (produttore - utente industriale)

È il più comune per l'acquisizione di prodotti per uso industriale, poiché è il più breve e diretto.

Questo canale comprende produttori che acquistano grandi volumi di materie prime, forniture, attrezzature o materiali elaborati da altri produttori.

Produttori o produttori usano la propria forza vendita per commercializzare e vendere i loro prodotti.

Distributore industriale

Segui il produttore di schemi - distributore industriale - utente industriale. I produttori utilizzano i distributori industriali come intermediari per vendere ai loro clienti. Un esempio di ciò sono i produttori di condizionatori d'aria.

Agente / canale intermedio

L'intermediario può essere il produttore, l'agente o l'utente industriale. È un canale molto utile per le aziende che non hanno il proprio reparto vendite.

Agente / broker di canale - distributore industriale

Qui l'intermediario può essere un distributore industriale, il produttore, l'agente o l'utente industriale. Questo tipo di canale viene utilizzato quando lo schema di vendita non consente all'utente industriale di vendere direttamente.

Servizi di canali di distribuzione

A causa della natura dei servizi forniti, questi canali originano svariate esigenze di distribuzione speciale.

Produttore - consumatore

L'intangibilità dei servizi forniti richiede contatti personali tra il produttore / produttore e il consumatore. Ciò si verifica sia nel processo di produzione che nell'attività di vendita derivata.

Tale è il caso di una consulenza medica o legale, un servizio elettrico, tra gli altri.

Produttore - agente - consumatore

Qui, il contatto personale tra il produttore e il consumatore non è necessariamente richiesto per rispettare la distribuzione del servizio. Quindi, l'agente o l'intermediario entra come parte attiva.

Ad esempio, l'agenzia di viaggi per la vendita di biglietti o di alloggi è conforme a questa funzione.

Più canali di distribuzione o doppia distribuzione

Diversi canali sono utilizzati per coprire meglio il mercato.

Canali non tradizionali

Servono per stabilire le differenze tra un prodotto e l'altro di diverse società (concorrenti).

Canali inversi

Questi vengono utilizzati quando i prodotti vengono restituiti al produttore per la riparazione o il riciclaggio, ma ciò avviene attraverso diversi canali di distribuzione.

Esempi di canali di distribuzione

Canale diretto

Le forme di distribuzione più utilizzate con questo tipo di canale sono: vendite dirette tradizionali porta a porta, telemarketing, vendite telefoniche o vendite per corrispondenza. Gli intermediari non partecipano a questo tipo di canale.

Questo è il caso di società come Avon e Amway.

Canale del rivenditore

Questo è il caso dei negozi Wal-Mart che acquistano direttamente dai loro produttori esclusivi. Comprende anche supermercati che acquistano prodotti agricoli direttamente dal produttore.

Altri esempi sono rivenditori di automobili, distributori di benzina e negozi di abbigliamento.

Canale all'ingrosso

Un caso rappresentativo di questo canale sono le agenzie di viaggio che acquistano pacchetti turistici da grossisti. Un altro caso sono i piccoli negozi nei villaggi, che vendono prodotti acquistati da distributori all'ingrosso.