Vendite lorde: cosa sono, come calcolarle ed esempi
Le vendite lorde sono l'importo che misura le vendite totali di un'azienda durante un determinato periodo di tempo. Tale importo non è stato adeguato per includere i costi sostenuti per la generazione di tali vendite, nonché sconti o rimborsi da parte dei clienti.
Include tutte le vendite in contanti, con carte di credito, carte di debito e vendite di crediti commerciali, prima della deduzione degli sconti di vendita, degli importi per i ritorni delle merci e le concessioni.
Le vendite lorde sono semplicemente una cifra totale. È la quantità di prodotti che è stata spostata dagli scaffali ed è stata venduta ai clienti.
Importante per le aziende che operano nel settore della vendita al dettaglio, le vendite lorde riflettono la quantità di un prodotto che un'azienda vende rispetto ai suoi principali concorrenti.
Sebbene l'applicabilità delle vendite lorde al successo di un'azienda sia alquanto discutibile, è un indicatore popolare utilizzato nelle aziende al dettaglio per confrontare le dimensioni organizzative generali e la crescita annuale.
Cosa sono?
Le vendite lorde sono gli importi che un'azienda ha ottenuto e registrato dalle vendite dei suoi prodotti. Gli importi provengono dalle fatture di vendita della società.
Gli importi delle vendite lorde delle fatture di vendita sono registrati come "Vendite" in un conto di contabilità generale. Tutti i ritorni, gli sconti di vendita e le concessioni devono essere registrati separatamente come conti a fronte del reddito. In questo modo, la direzione può vedere la grandezza di questi elementi.
Mentre le vendite lorde possono essere uno strumento importante, in particolare per i negozi che vendono articoli al dettaglio, non è l'ultima parola del reddito di un'azienda.
In definitiva, è un riflesso dell'importo totale delle entrate generate da un'azienda in un determinato periodo di tempo.
Le vendite lorde non sono generalmente incluse in un conto economico o sono incluse come entrate totali. D'altro canto, le vendite nette riflettono un'immagine più reale della prima linea di un'azienda.
Le vendite lorde possono essere utilizzate per mostrare le abitudini di consumo dei consumatori.
Vendite lorde vs. vendite nette
Gli analisti trovano utile tracciare le vendite lorde e le linee di vendita nette su un grafico. In questo modo possono determinare l'andamento di ciascun valore per un periodo di tempo.
Se entrambe le linee non crescono insieme, aumentando la differenza tra loro, ciò potrebbe indicare problemi con la qualità del prodotto. Questo perché anche i costi aumentano, ma può anche essere un'indicazione di un volume maggiore di sconti.
Queste cifre dovrebbero essere osservate per un periodo di tempo moderato per determinare con precisione la loro importanza.
Le vendite nette riflettono tutte le riduzioni del prezzo pagato dai clienti, sconti sui prodotti e qualsiasi rimborso pagato ai clienti dopo il momento della vendita.
Queste tre detrazioni hanno un saldo a debito naturale, in cui il conto delle vendite lorde ha un saldo di credito naturale. Pertanto, le detrazioni sono costruite per compensare l'account di vendita.
Metodi di registrazione
I due metodi comuni per la registrazione delle vendite lorde sono la contabilità di cassa e la contabilità per competenza.
La contabilità di cassa è un metodo contabile in cui sono registrate le ricevute di pagamento per le vendite effettuate, nel periodo in cui sono ricevute. Cioè, se viene utilizzato il metodo di contabilità di cassa, le vendite lorde includono solo le vendite per le quali è stato ricevuto il pagamento.
La contabilità di accumulo è un metodo contabile in base al quale le vendite vengono contabilizzate quando vengono generate, piuttosto che quando viene ricevuto il pagamento. Cioè, se viene utilizzato il metodo di contabilità di accumulo, le vendite lorde comprendono tutte le vendite, contanti e credito.
Come calcolarli?
Le vendite lorde sono calcolate semplicemente sommando il valore di tutte le fatture per i prodotti e i servizi che sono stati venduti, indipendentemente dal fatto che i conti siano stati pagati.
Nella terminologia contabile, "lordo" significa prima di qualsiasi detrazione. Pertanto, quando vengono calcolate le vendite lorde, tutto ciò che viene fatto è guardare le vendite generali della società che non sono state rettificate per includere sconti o resi da parte dei clienti.
Tutte queste spese saranno incluse nella cifra di vendita netta. Anche le vendite lorde non tengono conto di alcune riduzioni di prezzo o adeguamenti dei prezzi.
Questo indicatore è importante per le società di vendita al dettaglio che devono presentare una dichiarazione dei redditi delle vendite.
Esempi
Supponiamo che la catena di ristoranti XYZ abbia realizzato $ 1 milione di vendite per l'anno. L'azienda registrerebbe questo come vendite lorde.
Le vendite lorde non sono le stesse delle vendite nette. Se la catena offriva anche $ 30.000 in sconti per tutto l'anno agli anziani, gruppi di studenti e persone che scambiavano un certo coupon e rimborsavano anche $ 5.000 ai clienti insoddisfatti durante l'anno, le vendite nette della catena di ristoranti XYZ sono:
$ 1, 000, 000 - $ 30, 000 - $ 5, 000 = $ 965, 000
In genere, il conto economico della società mostrerebbe $ 1 milione di vendite lorde, poi $ 35.000 in coupon e sconti, e poi $ 965.000 in vendite nette.
Confronto delle vendite
Facciamo un semplice esempio di due diverse società che operano nel settore dell'elettronica di vendita al dettaglio. Vendono prodotti simili, ma una società vende una varietà economica di prodotti elettronici, mentre l'altra vende prodotti più costosi.
Quando i bilanci vengono rivisti, i dati seguenti saranno visualizzati per le vendite lorde e nette di ciascuna delle due società:
Come potete vedere, la società economica sembra essere una società leggermente più grande, prendendo come prospettiva le vendite lorde, vendendo prodotti per un importo di $ 2.000.000 in più rispetto alla società costosa.
Sebbene questo sia un fattore positivo, sembra che anche la società economica riceva un numero elevato di resi di prodotti. Ciò è probabilmente dovuto alla mancanza di qualità associata a prodotti più economici.
In confronto, la società costosa, la più piccola azienda basata sul totale delle vendite, può limitare il numero di resi del prodotto con una linea di prodotti di qualità e costo più elevata.
Ciò genera un fatturato netto più solido e tende a produrre un margine di profitto più forte. Questo vantaggio può essere sfruttato dalla costosa compagnia per finanziare le sue operazioni.
