Mix di prodotti: in cosa consiste, costi ed esempi
Il mix di prodotti, noto anche come assortimento di prodotti, si riferisce al numero totale di linee di prodotti che un'azienda offre ai suoi clienti. Una società può vendere più linee di prodotti.
È l'insieme di tutto ciò che un'azienda vende. Consiste in linee di prodotti, che sono articoli correlati che i consumatori tendono ad usare insieme o considerano prodotti o servizi simili. La linea di prodotti è un sottoinsieme del mix di prodotti.
Una linea di prodotti si riferisce ai prodotti offerti da un'azienda. Ad esempio, la società Patanjali si occupa di diverse linee di prodotti, tra cui shampoo, farina, dentifricio, ecc.
Queste sono diverse linee di prodotti per l'azienda e nel loro complesso costituiscono il mix dell'azienda.
Le linee di prodotto possono essere abbastanza simili, come il detersivo per piatti e il saponetta, che vengono utilizzati per la pulizia e utilizzano formule simili. Possono anche essere molto diversi, come pannolini e rasoi.
In cosa consiste?
Il mix di prodotti è un sottoinsieme del marketing mix ed è una parte importante del modello di business di un'azienda. Ha le seguenti dimensioni:
larghezza
Questa dimensione corrisponde al numero di linee di prodotti che un'azienda vende.
Ad esempio, supponiamo che la società EZ Tool abbia due linee di prodotti: martelli e chiavi inglesi. La larghezza del tuo mix di prodotti è due.
Le aziende in genere non hanno una linea di prodotti ampia. È più pratico iniziare con alcuni prodotti di base e aumentare la quota di mercato.
La tecnologia aziendale consentirà alla società di diversificarsi successivamente ad altri settori e aumentare la larghezza del mix di prodotti.
lunghezza
La lunghezza è il numero totale di articoli nel mix di prodotti dell'azienda.
Ad esempio, EZ Tool ha due linee di prodotto. Nella linea dei prodotti a martello ci sono martelli, martelli a palla, mazze, martelli e martelli industriali.
La linea di chiavi a brugola contiene chiavi a brugola, chiavi a bussola, chiavi a cricchetto, chiavi combinate e chiavi regolabili.
Pertanto, la lunghezza del mix di prodotti EZ Tool sarà pari a 10. Le aziende con più linee di prodotto calcolano la lunghezza media per linea di prodotto.
profondità
Corrisponde al numero totale di varianti per ciascun prodotto. Le variazioni possono includere dimensioni, gusto e qualsiasi altra caratteristica distintiva.
Ad esempio, se un'azienda vende tre formati e due tipi di dentifricio, quella particolare linea avrà una profondità di sei.
coerenza
Descrive quanto strettamente le linee di prodotto sono correlate l'una con l'altra, in termini di utilizzo, produzione e distribuzione.
Più piccola è la variazione tra i prodotti, maggiore è la consistenza. Ad esempio, un'azienda che commercializza solo prodotti lattiero-caseari ha più coerenza di un'azienda che si dedica a tutti i tipi di prodotti elettronici.
Il mix di prodotti di un'azienda può essere coerente nella sua distribuzione, ma molto diverso nel suo utilizzo. Ad esempio, un'azienda può vendere bar nutrizionali e riviste sanitarie nei negozi al dettaglio.
Tuttavia, le linee di prodotto dell'azienda dentifricio sono entrambe uguali. Hanno lo stesso uso, sono prodotti e distribuiti allo stesso modo. Pertanto, queste linee di prodotti sono coerenti.
costi
Il prezzo è un fattore critico nel mix di prodotti. Le aziende devono prendere decisioni strategiche su come valutare i loro prodotti per raggiungere i loro obiettivi di business.
Le strategie di valutazione dei costi variano dall'essere il leader dei costi ad essere un'opzione di fascia alta, con un prezzo elevato per i consumatori.
- Maggiore costo
Il costo più alto è il tipo di costo più basilare. Rappresenta semplicemente la determinazione del costo di un prodotto a un livello superiore rispetto al costo di distribuzione e produzione.
Ad esempio, un gioielliere può prendere la decisione di inserire i prezzi sui propri prodotti con un margine di profitto del 100%, in base ai costi coinvolti nella creazione del prodotto.
- Basato sulla competizione
Sono costi specificamente stabiliti per far fronte e rispondere ai prezzi posti dalla concorrenza sui loro prodotti.
Le aziende possono prendere la decisione di avere un prezzo più alto, un prezzo più basso o lo stesso livello di concorrenza. Tuttavia, le loro decisioni si basano sulla valutazione di ciò che i concorrenti stanno facendo e su come vogliono posizionare il loro mix di prodotti.
I -Anticipado
È una strategia spesso utilizzata dai nuovi entranti in un mercato o da aziende che hanno sviluppato nuovi prodotti che hanno poca o nessuna concorrenza.
Implenda i prezzi ad una quantità elevata per approfittare delle vendite che avranno origine prima che i concorrenti entrino nel mercato.
- la penetrazione
È una strategia di determinazione del prezzo del mix di prodotti progettata per guadagnare quote di mercato introducendo un nuovo prodotto a un prezzo basso, al fine di incoraggiare i consumatori a provare il loro prodotto.
Persino le aziende possono mettere un prezzo più basso sui loro prodotti per conquistare una larga parte del mercato.
Esempi
Coca-Cola
Coca-Cola ha sotto il suo nome marchi di prodotti come Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, ecc. Ci sono un totale di 3.500 prodotti gestiti dal marchio Coca-Cola. Questi costituiscono la lunghezza del mix di prodotti.
Il succo Minute Maid ha diverse varianti, come succo di mela, arancia, frutta mista, ecc. Costituiscono la profondità della linea di prodotti "Minute Maid".
Se un'azienda produce solo bibite e succhi di frutta, significa che il suo mix è composto da due linee di prodotto. La Coca-Cola si occupa di succhi, bibite e acqua minerale e, pertanto, il mix di prodotti Coca-Cola ha tre linee di prodotto.
Coca-Cola si occupa principalmente di prodotti per bevande e, pertanto, ha una maggiore coerenza nel suo mix di prodotti.
P & G
Prendiamo P & G come azienda per capire il mix di prodotti. Questo non è un esempio preciso e tutti i prodotti P & G potrebbero non essere considerati, ma l'esempio aiuterà a comprendere il mix di prodotti all'interno di un'organizzazione.
Detergenti: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Marea bianca, Tide plus, Marea naturale.
Shampoo: testa e spalle normali, antiforfora Testa e spalle, Pantene, Pantene pro-v, riparazione del danno del pantene.
Da questo esempio, puoi apprendere quanto segue sul mix di prodotti P & G:
- Larghezza mix prodotto: 2.
- Durata del mix di prodotto: 12.
- Profondità del mix di prodotto: 7 in detergenti e 5 in shampoo.
- Consistenza del mix di prodotto: alto, poiché entrambi sono prodotti per la pulizia.
